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    嘉宾风采

    陈铭洲
    时间:2016-4-5 17:25:52  来源:Admin

    不要让青春留遗憾

    【嘉宾】陈铭洲——仙游县铭天下红木家具有限公司总经理

    【主持人】赵保乐

    【观察员】孙博伍——北京和盛世纪管理咨询有限公司董事长

                ——同心动力管理咨询公司董事长

    【录制地点】中央电视塔塔底一层演播室

    【录制时间】2014年 12月 3日

    【录制时长】1个小时

     

    主持人开场:大家好,欢迎收看《聚焦品牌》,我是主持人赵保乐,创业可能是对当下的90后最有吸引力的一个词汇了,每当听到有人说某某90后创业有多么的成功,身边的90后都在摩拳擦掌的想去试一试,并大多数人都坚信,如果自己去做的话一定可以做得更好,相信自恋是每一个地球人的共性,包括我自己也是这样子,并不认为这是一件很可耻的事情,相反认为这正是人类不断自我超越的原动力,因为我们都坚信我们可以做得更好,很多人并为此付出了行动,才有了我们今天的物质文明和精神文明的高度发达,才有了这个多姿多彩的世界。那么90后的创业到底会经历哪些成败,到底需要补充哪些能量呢,今天来到现场的这位嘉宾如上所述,典型的秒速时时彩平台“90后”崛起,最年轻的企业家,我们啊先来看一段短片了解一下他。

    大屏幕:VCR—人物介绍

     

    下面就有请这位90后年轻企业家:陈铭洲——仙游县铭天下红木家具有限公司总经理

    主持人:来,请坐,咱们一起先来认识一下今天到场的两位观察员:

    孙博伍——北京和盛世纪管理咨询有限公司董事长

     ——同心动力管理咨询公司董事长

    好,欢迎各位观察员来到我们的录制现场。

    两位先来聊聊:1。两位对于“90后”有什么概念?

                  2. 对于他们这一代的迅速崛起你们怎么看?

     

                  PAER1 创业是另一种生活方式

    Q1、好的,感谢两位。这应该是我采访过最年轻的一位企业家了,很年轻,就称呼小陈吧。来我们先把掌声送给小陈!很好奇你这个年龄,按理说应该是享受大学生活的时候啊,为什么会去选择创业?

    秒速时时彩平台 (我小的时候读书读不好,成绩又很差,我们那又很穷,没有钱一直支撑我,如果一直成绩不好,就要去学一门手艺养活自己,实在受够了那种苦日子,就想着以后要成功走出这个穷地方。)

    Q2、你刚才说学习不好就要学一门手艺来养活自己,那你学了什么手艺?

    (木雕在我们当地非常有名,我在学木雕工艺品的时候做了两年的学徒,这期间经历了好多心酸,我到现在也不能忘记。)

    追问1:给我们讲讲你这两年里遇到了哪些事情?

    (当时老师教的学徒有十几个人,我就想怎么才能让老师注意到我,每次老师拿起电动工具的时候,我都知道下一步老师要做什么,每次我都递上去,因为这一点,老师注意到了我,夸我很聪明对我后来学手艺有很大的帮助。)

    追问2:据说你就学了1年就出师了?

    (恩是的,我比其他人都努力,提前一年就出师了,老师就提起给我工资,别人是没有的,因为我做的手工艺可以拿出去售卖的程度,当时满手都是起的茧子,非常疼。)

    Q3、手工艺做的挺好的都出师了,应该就计划自己当老板了啊,你怎么又去转向卖家具了?

    11年学徒做完,每天8个小时的上班时间,只有晚上有自己的闲暇时间,就开始研究电子商务,但都是自学的,因为工资少得可怜,我利用晚上的空闲去研究电子商务,第一年的时候连朋友聚会的时间都没有,全心全意在做电商卖家具,当时家人很反对我这么做,觉得一门手艺是铁饭碗,但是我不甘于那种生活那种现状,恰好11年,家具行业兴起,我就加入了这个大潮,开始了卖家具的历程。)

    Q4、各位观众,重点不是只卖家具这么简单,而是他啊是在网上卖家具,那个时候销量怎么样,大家都认可你这种方式吗?

    11年那个时候,当时是没有人拿到网上去卖的,而且也很少有人买,当时没人相信我,都说网上还能卖家具,基本上没有什么名客户来购买。)

    追问:当时有客户过来购买,要先看下实物,这种情况你怎么办?

    (当时在11年的时候,有2个客户要过来购买,当时我就把他们带到别人家的家具店参观,,,后来就觉得总这样下去也不是个办法,应该有个实体店,就把之前赚的钱东拼西凑开起了实体店。)

    Q5、这就是你创业开的第一家店了吧,店开的顺利吗?

    (当时开的第一家店是300平米,而且我没有过开店的经验,不懂得运营,就到网上自学查找,当时是请朋友来帮忙,但是一次两次行,多了人家也不会愿意来,后来招人也有一定的难度,后期我就去别的公司挖人,因为资金当时紧缺,就招了几个刚毕业的大学生过来,工资不高,后来就用网上招人的形式。)

     

    阶段总结:有很多人都在说创业,创业不是简单的乌托邦式理念加信念,即便是规模很小的项目,光凭一腔热血加美好梦想就能达到胜利彼岸的,个人创业,更多的是要通过前期规划,多角度观察,理性分析,有效的资源整合,等等这些重要的因素,必不可少的支撑才可能保障创业的稳步。

    观察员话题

    1.对于这个时代90后的这些经历,两位如何看待?

    2.两位在这个年级的时候都在做些什么?

     

    PAER2 厚积厚发中寻找真实的自己

    Q1开店的那段时间是什么状况?

    (当时开的第一家店是300平米,而且我没有过开店的经验,不懂得运营,就到网上自学查找,当时是请朋友来帮忙,但是一次两次行,多了人家也不会愿意来,后来招人也有一定的难度,后期我就去别的公司挖人,因为资金当时紧缺,就招了几个刚毕业的大学生过来,工资不高,后来就用网上招人的形式。)

    Q2、线上和线下都在卖家具,那几年销售的状况如何?

    (对,我的线上、线下都运营的不错,而且在第一家店开了之后,自己生产的哪些产品都装不下了,随后我又找了一家店面,大概1500平米,恰好又遇到了红木家具行业的巅峰时期,业绩提升很快。)

    Q3、你的运气也一直不错,遇到了红木家具的巅峰期,来,我们给点掌声。据说因为业绩好了,后来你都自己开工厂了?

    (是的,原来一直在用别人的工厂,其实这样很麻烦的,后来我在12年的时候,自己开了家工厂,也摆脱了用别人工厂的现状。)

    Q4、开一个工厂不是那么简单的,你一个人就做起来了吗,这里面包含很多内容,像物流配送等 ,你是怎么做的?

    (在工厂的筹备阶段,确实很麻烦,因为我年龄小,心里有一直想把工厂做起来,当时是有个亲戚做木工的,帮助我很多,现在已经是我们的厂长了,也因为信任我就和我一起合作了。)

    Q5、据说你办起了工厂就接了一个大单,一直到现在生意都不错?

    秒速时时彩平台 (办工厂接的第一个大单是杭州的一个图书馆,书架啊这些都是我们专门定制的,对方也很满意。我们的主要订单来源:线上聊完认识后,线下成交。)

    观察员话题

    两位观察员,对于这个年纪的创业者,做了这么一件事,你们怎么看?

    他的这种模式跟淘宝、天猫的感觉是否是一样的?

    阶段总结:在你们面前是一个仅20岁的,可以说是最年轻的企业家,与我们在座的各位有着不同的人生经历,前面我们聊得都是创业的经历,下面我们一起聊聊他的项目。

     

    PAER3 “仙游”的渊源流长

    Q1、刚才你谈到做红木家具这块,红木家具很有名的,先来给我们介绍一下?

    (我们的家具叫做:仙游红木家具,仙游是福建的一个县,仙游县也是作为中国“工艺美术品之乡”,具有悠久的实木工艺家具的制作历史,制作可以追溯到北宋时期,时至今日已经发展成为国内最大红木家具生产基地。

    Q2、这种家具特点与其他家具有什么不同吗。我看哪都有卖家具的,为什么仙游的家具那么有名?

    (我们主营鸡翅木,一套沙发平时在家具城里,至少要几万块,平民百姓都可以消费的起的中式家具,例如:电脑桌、电视柜、雕花等元素。与国内其他红木家具相比,特殊鲜明。仙游红木家具是仙游县境内上千家大小不一的红木家具家具厂家生产家具总称,许多生产企业就是有几十个人组成的小型家具生产小作坊,其家具生产主要环节都是有自身传承数百年的手工工艺完成,例如雕花、装饰等工艺环节。与国内大型红木家具生产厂家相比仙作家具,无处不闪耀着中国传统家具与文化的魅力,不论从工艺、文化还是从欣赏、收藏的价值来看,都能作为中国家具的典范。

    Q3、你这个红木家具在工艺上有什么特色吗?

    具有明显的历史传承工艺色彩,产品融合传统国画艺术与雕刻艺术大多采用全手工制作,每款产品都是由传承数百年之久的民间工艺雕刻师手工雕刻。每款家具都凝聚了中国红木家具数百年的制作工艺与其中,深受许多家具制作专家学者和家具生产业内人士的推崇和赞赏,销售市场上又称之为仙作家具艺术家具

    Q4、你的线上、线下是怎么做的?

    (线上:淘宝啊、阿里巴巴、天猫啊都在卖。线下呢有工厂、有实体,全国各地都有经销商,形成一种O2偶的模式,并且可以私人订制,提供图纸,想法,木工根据图纸去定制。)


    观察员话题

    两位都是专家都有发言权,来点评一下小陈的这种营销模式。

     

    结尾:好了,感谢小陈做客 《聚焦品牌》,同时也感谢两位观察员的点评,,,最后希望小陈继续拼下去,不要让青春留有遗憾!我们下一期节目再见!




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